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抖音、騰訊、國美紛紛入局電商銷售醫(yī)療器械， 傳統(tǒng)醫(yī)療器械如何把握電商營銷機(jī)遇？

發(fā)布時間：2022-04-24 17:56:03作者：醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)

近日，抖音電商、國美、蘇寧易購均紛紛開啟電商銷售醫(yī)療器械類產(chǎn)品，其中抖音電商近期發(fā)布關(guān)于新增《醫(yī)療器械品類管理規(guī)范》的公示通知（以下簡稱通知），公示期為2022年4月7日—14日?！锻ㄖ凤@示，本次抖音電商平臺將此前歸納在“美妝”“個護(hù)家清”“智能家居”“滋補(bǔ)保健”行業(yè)中的醫(yī)療器械商品進(jìn)行了整合，成為了新的“保健/護(hù)理/理療器械”一級類目。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，抖音吹響了發(fā)力網(wǎng)售醫(yī)療器械的號角。
無獨有偶，4月6日，騰訊云計算(無錫)有限責(zé)任公司成立。據(jù)企查查信息了解，股權(quán)穿透顯示，該公司由騰訊云計算(北京)有限責(zé)任公司100%控股，經(jīng)營范圍包含：計算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；第二類醫(yī)療器械銷售；第一類醫(yī)療器械銷售等。這也就是說，“家大業(yè)大”的騰訊正式開始銷售醫(yī)療器械。
而就在抖音電商宣布新增醫(yī)療器械銷售品類的幾天后，國美也宣布正式入局三類醫(yī)療器械。據(jù)企查查顯示，4月11日，國美健康科技有限公司成立，注冊資本1億元。有國美的地方就有蘇寧，去年2月8日，蘇寧易購關(guān)聯(lián)企業(yè)蘇寧易購（沈陽）電子商務(wù)有限公司新增“汽車新車銷售、第二類醫(yī)療器械銷售”等經(jīng)營范圍。這也標(biāo)志著兩大零售電器巨頭也進(jìn)軍網(wǎng)銷醫(yī)療器械領(lǐng)域。
各大領(lǐng)域巨頭跨界
可以看到，疫情的爆發(fā)與反復(fù)，讓眾多企業(yè)看到了醫(yī)療器械的重要性。在萬億蛋糕面前，各大巨頭企業(yè)入局醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮?？萍肌㈦娚?、零售等企業(yè)紛紛開始跨界醫(yī)療器械領(lǐng)域，包括美團(tuán)、百度、阿里、格力甚至瑞幸都已開始涉足。
醫(yī)療器械的傳統(tǒng)銷售渠道是醫(yī)院和藥店，近些年增加了阿里、京東等電商渠道?，F(xiàn)在，做短視頻的、賣電器都開始入局，這將會對行業(yè)造成巨大沖擊。與傳統(tǒng)醫(yī)療器械依賴渠道不同，這些互聯(lián)網(wǎng)或電器巨頭本身就擁有大量的流量資源，轉(zhuǎn)型或跨界起來相對從零開始的企業(yè)更有優(yōu)勢，同時京東、阿里擁有各自的物流運輸網(wǎng)盤，流量和渠道物流的加持，能讓電商巨頭醫(yī)療器械之路走的更為順暢。
國家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年3月至2022年3月期間，全國醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)網(wǎng)售可能已經(jīng)占到了醫(yī)療器械零售市場的70%，第三方平臺備案數(shù)由382個增至536個。過去一年，全國醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案數(shù)量同比增長157%，網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)第三方平臺備案數(shù)量同比增長40%。
醫(yī)藥電商正成為患者購買醫(yī)療器械、服務(wù)的新渠道，而在各大電商平臺搶灘登陸醫(yī)療器械銷售的同時，不少傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè)，也開始轉(zhuǎn)變銷售策略，積極布局電商領(lǐng)域。
目前，GE醫(yī)療、東軟醫(yī)療等知名械企都在京東開設(shè)了官方旗艦店。邁瑞醫(yī)療則在2015年和國內(nèi)最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺貝登醫(yī)療達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。魚躍、三諾、歐姆龍等行業(yè)老將也不甘落后，紛紛入局電商平臺。醫(yī)療器械電商風(fēng)頭正盛！其中魚躍醫(yī)療2020年砸在電商平臺的花費就達(dá)2.38億元，同比增長近254%。
雖然相較于整體醫(yī)療市場，醫(yī)療電商市場的中占比仍較小，但憑借其巨大的流量優(yōu)勢以及近年來用戶線上消費的習(xí)慣，其或有望成為械企業(yè)績翻倍的突破口，而械企如何該抓住這波風(fēng)口紅利，獲得更大的市場份額，還需要更多的思考。同時各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛扎堆涌向線上銷售平臺，同時更多的生產(chǎn)企業(yè)也向網(wǎng)銷平臺發(fā)力，現(xiàn)在第三方與生產(chǎn)企業(yè)站到了統(tǒng)一陣營，這樣將給線下零售藥店帶來更多的壓力。
互聯(lián)網(wǎng)線上銷售來勢洶洶，但目前的醫(yī)療器械線上銷售也受到重點監(jiān)管，第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺自身其實需要承擔(dān)大量的審核和查處工作。后續(xù)線上銷售醫(yī)療器械的相關(guān)政策或隨著巨頭扎堆將日趨變嚴(yán)格，這也是市場走向的必然趨勢。