盤點(diǎn)我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域紛繁復(fù)雜的人與事，真是幾家歡樂多家愁。“兩票制”“營改增”、醫(yī)院藥品零差率銷售等，倒逼醫(yī)藥流通企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略和營銷模式。加上國藥控股、華潤醫(yī)藥、上藥集團(tuán)、九州通等全國性醫(yī)藥集團(tuán)攻城略地，不少中小型醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)或被收購，或艱難生存，或自行退出。

　　抹掉市場上的“小瑕疵”

　　2017年是醫(yī)藥流通企業(yè)不斷創(chuàng)新的一年。信息化、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等互聯(lián)網(wǎng)平臺快速切入醫(yī)藥行業(yè)，正在改變延續(xù)了多年的營銷模式，打通鏈接上下游客戶的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。零庫存、周轉(zhuǎn)率、自動補(bǔ)貨，在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的催促下加快了時(shí)空的運(yùn)轉(zhuǎn)，盤活了資金，降低了運(yùn)營成本，一些最早對接信息化系統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)贏得了先機(jī)。

　　同時(shí)，這一年還是營銷模式轉(zhuǎn)換的一年，不少醫(yī)藥流通企業(yè)(尤其是做普藥銷售的)組建了自己的控銷品種團(tuán)隊(duì)，由粗獷分銷配送型轉(zhuǎn)向終端客戶服務(wù)型。變思路、抓品種、建隊(duì)伍、布終端，從搬運(yùn)工到實(shí)實(shí)在在的銷售員，從簡單的分銷到學(xué)術(shù)推廣，將終端客戶牢牢掌控在手中，提高了企業(yè)的盈利能力。

　　做控銷似乎成為去年下半年醫(yī)藥流通中一道亮麗的風(fēng)景線。最近一次的全國藥交會成為洽談控銷品種的盛宴，前來參會的代理商不僅有醫(yī)藥公司的主體，還有很多品種自然人，新特藥成了流通領(lǐng)域的香餑餑。廠家不斷詢問來訪者，“你是做控銷的還是做流通的?”大多數(shù)代理商都會說：“我是做控銷的”，然后告訴廠家他們手中掌握了多少家終端客戶。

　　2017年醫(yī)藥流通領(lǐng)域創(chuàng)新思路，創(chuàng)新模式成為主旋律，不規(guī)范的人和事只是市場運(yùn)作過程中的一些小瑕疵，也正慢慢被市場淘汰。

　　技術(shù)革命顛覆傳統(tǒng)

　　2018年，醫(yī)藥流通領(lǐng)域依然挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，市場與利益共享。無論是國企央企還是民企股份制，大家都想發(fā)展，發(fā)展是硬道理。但觀念的轉(zhuǎn)變、模式的創(chuàng)新依然是2018年醫(yī)藥流通領(lǐng)域的主線。跑馬圈地、重組并購、股份制、集團(tuán)化……流通大佬們還會按照他們的布局高舉高打，勇往直前。

　　占據(jù)總數(shù)80%的中小型企業(yè)，除了一部分因主客觀原因自己愿意被收購、被重組的之外，有相當(dāng)一部分還是想自己干。自己創(chuàng)下這份基業(yè)不容易，畢竟跌打滾爬多年，積累了相當(dāng)廣泛相當(dāng)完善的人脈關(guān)系和渠道資源，也與上游的生產(chǎn)廠家建立了千絲萬縷的關(guān)系，擁有一定的品種資源。在沒有遇上實(shí)在無法抗拒的因素之前，他們不會輕易抽身。在筆者看來，公司不怕小，只要有自己的品種，有自己的終端網(wǎng)絡(luò)，有自己的推廣隊(duì)伍，有一股勇于探索敢于沖鋒陷陣的精神，堅(jiān)定信念，做專業(yè)化的公司，盯住某一塊終端市場精耕細(xì)作，還是能收獲碩果。

　　2018年也是醫(yī)藥流通領(lǐng)域重新洗牌的一年，一直叫“狼來了，狼來了”，狼終會來，強(qiáng)者恒強(qiáng)。雖然說不上是弱肉強(qiáng)食，但市場運(yùn)行本身就充滿著許多不確定因素，競爭是殘酷的，優(yōu)勝劣汰是市場競爭永恒的法則。頑強(qiáng)崛起，再創(chuàng)輝煌，那不是一句掛在嘴上的空話，企業(yè)之間的競爭，拼的是實(shí)力、資金、網(wǎng)絡(luò)、品種以及信息化、智能化。

　　整個(gè)醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)⒂瓉硪粓黾夹g(shù)革命，互聯(lián)網(wǎng)、信息化、智能化全面滲透到醫(yī)藥流通領(lǐng)域的各個(gè)層面，串聯(lián)起開票、下單、倉儲、監(jiān)管、發(fā)運(yùn)、結(jié)算等系列流程，使得從廠家到經(jīng)銷商分銷商到終端客戶，產(chǎn)品流向、產(chǎn)品庫存完全信息化、透明化，打通了銜接上下游客戶之間的所有鏈條。將加快產(chǎn)品庫存和經(jīng)營資金的周轉(zhuǎn)率，使供應(yīng)鏈流程更加系統(tǒng)化、扁平化，從而達(dá)到降低運(yùn)營過程中的各項(xiàng)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。