據(jù)悉，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)一直被“GPS”所壟斷。所謂“GPS”，是大型醫(yī)用設(shè)備界對(duì)通用電氣(General Electric)、飛利浦(Philips)和西門(mén)子(Siemens)三家跨國(guó)企業(yè)的簡(jiǎn)稱。這些企業(yè)的醫(yī)療設(shè)備售價(jià)不菲，平均為國(guó)產(chǎn)設(shè)備的二三倍、甚至更高。

　　由于‘GPS’在高端醫(yī)療設(shè)備全球市場(chǎng)上處于絕對(duì)壟斷地位，在定價(jià)上也就具備絕對(duì)的控制權(quán)。同樣一臺(tái)1.5T核磁共振，在美國(guó)售價(jià)為75萬(wàn)美元，在中國(guó)市場(chǎng)卻可能高達(dá)1200萬(wàn)元人民幣。

　　國(guó)內(nèi)大型醫(yī)療設(shè)備商反擊外資“詆毀”

　　“我們承認(rèn)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品確實(shí)與‘GPS’同樣技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量上有差距，但現(xiàn)在外資企業(yè)宣稱的一些詆毀國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品論調(diào)是不正確的、而且也不符合事實(shí)。”國(guó)內(nèi)僅有的幾家生產(chǎn)大型醫(yī)療診療設(shè)備企業(yè)老總、醫(yī)療器械監(jiān)管人員在接受記者采訪時(shí)紛紛作上述表示。

　　廣州一家民營(yíng)醫(yī)院相關(guān)人員告訴記者，某械企人員在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)告訴他們，他們的設(shè)備二至三年就有技術(shù)革新，為了提高看片質(zhì)量，最好要選用最新的設(shè)備。大型診療設(shè)備的生命周期真的只有二至三年的時(shí)間嗎?

　　“沒(méi)有一家公司敢公開(kāi)說(shuō)，自己的產(chǎn)品二至三年能有一次較大的技術(shù)革新和進(jìn)步。尤其是醫(yī)療器械企業(yè)行業(yè)沒(méi)有、也不可能出現(xiàn)如此高頻率的產(chǎn)品更新速度。”東軟集團(tuán)醫(yī)療系統(tǒng)有限公司總裁江根苗指出，核磁共振、CT的常規(guī)生命周期為八年左右，如果維護(hù)使用得當(dāng)，其生命周期可以延長(zhǎng)至15年。“一個(gè)型號(hào)的大型醫(yī)療診療設(shè)備從研發(fā)、生產(chǎn)、上市最快也需要經(jīng)歷八年左右的時(shí)間。如果二至三年就被新品代替了，那只能說(shuō)明該產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題。”

　　浙江鑫高益醫(yī)療設(shè)備股份有限公司董事長(zhǎng)高大建也反對(duì)這一論調(diào)，他指出不斷更新的背后是經(jīng)濟(jì)利益在作祟。

　　跨國(guó)巨頭城市包圍農(nóng)村

　　跨國(guó)大公司們從來(lái)不掩飾他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的“野心”，即便是面對(duì)自己曾經(jīng)不屑一顧的基層市場(chǎng)。

　　或許，一組數(shù)字更能說(shuō)明問(wèn)題。

　　在中國(guó)，約80%的CT市場(chǎng)、90%的超聲波儀器、85%的檢驗(yàn)儀器、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機(jī)、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被跨國(guó)品牌所占據(jù);而保守估計(jì)，西門(mén)子、GE和飛利浦三大外資公司分食了中國(guó)高端醫(yī)療器械超過(guò)七成的市場(chǎng)份額。

　　而中國(guó)自2009年開(kāi)始的新一輪醫(yī)改最直接地刺激了醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，衛(wèi)生部規(guī)財(cái)司數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，其中包括全國(guó)2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，以及3萬(wàn)~5萬(wàn)所村衛(wèi)生室的醫(yī)療設(shè)備建設(shè)，市場(chǎng)想象空間巨大。

　　“幾乎是在2009年新醫(yī)改啟動(dòng)的同時(shí)，我們就調(diào)整了在中國(guó)的整體市場(chǎng)計(jì)劃，中國(guó)基層市場(chǎng)成為與我們大城市大醫(yī)院市場(chǎng)并列的一項(xiàng)工作重點(diǎn)。”GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓接受記者采訪時(shí)透露。

　　2009年5月，GE全球啟動(dòng)“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略，宣布將在未來(lái)6年內(nèi)投資30億美元，用于開(kāi)發(fā)100種能夠增加醫(yī)療覆蓋率、提高質(zhì)量并降低成本的新產(chǎn)品—中國(guó)區(qū)計(jì)劃中包括了將專門(mén)面向中國(guó)基層市場(chǎng)推出全新的農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)每6個(gè)月推出一款新品的目標(biāo)。

　　“過(guò)去我們集中在CT、核磁共振等大型設(shè)備上，現(xiàn)在開(kāi)始我們會(huì)更關(guān)注如何集成功能，推出經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的醫(yī)療器械產(chǎn)品，供應(yīng)基層市場(chǎng)。”段小纓說(shuō)。

　　一場(chǎng)外資醫(yī)械巨頭城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)役迅速展開(kāi)

　　和GE同時(shí)，西門(mén)子中國(guó)內(nèi)部代號(hào)為“Smart”的戰(zhàn)略計(jì)劃信息也顯示，目標(biāo)為推出簡(jiǎn)單易用、維護(hù)方便、價(jià)格適當(dāng)、可靠耐用和及時(shí)上市的產(chǎn)品，目前這些產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始在基層細(xì)分市場(chǎng)探索。

　　西門(mén)子中國(guó)區(qū)高層曾表示，希望Smart創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設(shè)備，并同時(shí)擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國(guó)區(qū)總銷(xiāo)售收入的20%。

　　而GE和西門(mén)子在全球的老對(duì)手荷蘭飛利浦已經(jīng)在沈陽(yáng)與國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端X光機(jī)、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場(chǎng)需求，專攻其擅長(zhǎng)的超聲等領(lǐng)域。

　　“一方面是中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)放量，大量的機(jī)會(huì)使這些巨頭們主動(dòng)調(diào)整方向;另一方面，傳統(tǒng)的重點(diǎn)城市大醫(yī)院市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，可基層市場(chǎng)超出30%的增長(zhǎng)也迫使他們必須對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略做出調(diào)整。”中國(guó)醫(yī)療器械業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　但中國(guó)本土的醫(yī)療器械企業(yè)并不甘心自己的勢(shì)力范圍被外來(lái)者鯨吞蠶食。

　　事實(shí)上，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)中外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼?shì)力領(lǐng)域滲透的格局已經(jīng)形成。與此同時(shí)，越來(lái)越頻繁的并購(gòu)也開(kāi)始釋放本土企業(yè)國(guó)際化和快速發(fā)展的信號(hào)。

　　“基層市場(chǎng)非常大，對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，本土企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，是他們將不得不面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)。”前述資深人士向記者分析。

　　直到今天，低成本還是贏得大部分中國(guó)市場(chǎng)的不二法寶，顯然中國(guó)制造企業(yè)具有顯著優(yōu)勢(shì)。例如，進(jìn)口的冠狀動(dòng)脈支架(即心臟支架)價(jià)格為3200美元，而國(guó)產(chǎn)只要2500美元甚至更低。

　　他認(rèn)為，近年來(lái)，跨國(guó)企業(yè)主動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商合作，推出更多的整套營(yíng)銷(xiāo)解決方案，以及放下身段，針對(duì)中低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更多“經(jīng)濟(jì)適用”的機(jī)器和專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案等，都是為應(yīng)對(duì)在基層市場(chǎng)不具備的優(yōu)勢(shì)所做的改變。