2017-07-04 15:49:25
據(jù)悉，長期以來，國內(nèi)高端醫(yī)療設備市場一直被“GPS”所壟斷。所謂“GPS”，是大型醫(yī)用設備界對通用電氣(General Electric)、飛利浦(Philips)和西門子(Siemens)三家跨國企業(yè)的簡稱。這些企業(yè)的醫(yī)療設備售價不菲，平均為國產(chǎn)設備的二三倍、甚至更高。
由于‘GPS’在高端醫(yī)療設備全球市場上處于絕對壟斷地位，在定價上也就具備絕對的控制權。同樣一臺1.5T核磁共振，在美國售價為75萬美元，在中國市場卻可能高達1200萬元人民幣。
國內(nèi)大型醫(yī)療設備商反擊外資“詆毀”
“我們承認，國產(chǎn)產(chǎn)品確實與‘GPS’同樣技術參數(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量上有差距，但現(xiàn)在外資企業(yè)宣稱的一些詆毀國產(chǎn)產(chǎn)品論調(diào)是不正確的、而且也不符合事實。”國內(nèi)僅有的幾家生產(chǎn)大型醫(yī)療診療設備企業(yè)老總、醫(yī)療器械監(jiān)管人員在接受記者采訪時紛紛作上述表示。
廣州一家民營醫(yī)院相關人員告訴記者，某械企人員在做市場營銷時告訴他們，他們的設備二至三年就有技術革新，為了提高看片質(zhì)量，最好要選用最新的設備。大型診療設備的生命周期真的只有二至三年的時間嗎?
“沒有一家公司敢公開說，自己的產(chǎn)品二至三年能有一次較大的技術革新和進步。尤其是醫(yī)療器械企業(yè)行業(yè)沒有、也不可能出現(xiàn)如此高頻率的產(chǎn)品更新速度。”東軟集團醫(yī)療系統(tǒng)有限公司總裁江根苗指出，核磁共振、CT的常規(guī)生命周期為八年左右，如果維護使用得當，其生命周期可以延長至15年。“一個型號的大型醫(yī)療診療設備從研發(fā)、生產(chǎn)、上市最快也需要經(jīng)歷八年左右的時間。如果二至三年就被新品代替了，那只能說明該產(chǎn)品研發(fā)設計時出現(xiàn)了問題。”
浙江鑫高益醫(yī)療設備股份有限公司董事長高大建也反對這一論調(diào)，他指出不斷更新的背后是經(jīng)濟利益在作祟。
跨國巨頭城市包圍農(nóng)村
跨國大公司們從來不掩飾他們對于中國市場的“野心”，即便是面對自己曾經(jīng)不屑一顧的基層市場。
或許，一組數(shù)字更能說明問題。
在中國，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器、85%的檢驗儀器、90%的磁共振設備、90%的心電圖機、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場均被跨國品牌所占據(jù);而保守估計，西門子、GE和飛利浦三大外資公司分食了中國高端醫(yī)療器械超過七成的市場份額。
而中國自2009年開始的新一輪醫(yī)改最直接地刺激了醫(yī)療器械市場的快速增長，衛(wèi)生部規(guī)財司數(shù)據(jù)顯示，我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，其中包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務中心，以及3萬~5萬所村衛(wèi)生室的醫(yī)療設備建設，市場想象空間巨大。
“幾乎是在2009年新醫(yī)改啟動的同時，我們就調(diào)整了在中國的整體市場計劃，中國基層市場成為與我們大城市大醫(yī)院市場并列的一項工作重點。”GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓接受記者采訪時透露。
2009年5月，GE全球啟動“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略，宣布將在未來6年內(nèi)投資30億美元，用于開發(fā)100種能夠增加醫(yī)療覆蓋率、提高質(zhì)量并降低成本的新產(chǎn)品—中國區(qū)計劃中包括了將專門面向中國基層市場推出全新的農(nóng)村基礎醫(yī)療產(chǎn)品，并實現(xiàn)每6個月推出一款新品的目標。
“過去我們集中在CT、核磁共振等大型設備上，現(xiàn)在開始我們會更關注如何集成功能，推出經(jīng)濟實用型的醫(yī)療器械產(chǎn)品，供應基層市場。”段小纓說。
一場外資醫(yī)械巨頭城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)役迅速展開
和GE同時，西門子中國內(nèi)部代號為“Smart”的戰(zhàn)略計劃信息也顯示，目標為推出簡單易用、維護方便、價格適當、可靠耐用和及時上市的產(chǎn)品，目前這些產(chǎn)品已經(jīng)開始在基層細分市場探索。
西門子中國區(qū)高層曾表示，希望Smart創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設備，并同時擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國區(qū)總銷售收入的20%。
而GE和西門子在全球的老對手荷蘭飛利浦已經(jīng)在沈陽與國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端X光機、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場需求，專攻其擅長的超聲等領域。
“一方面是中國市場持續(xù)放量，大量的機會使這些巨頭們主動調(diào)整方向;另一方面，傳統(tǒng)的重點城市大醫(yī)院市場增長放緩，可基層市場超出30%的增長也迫使他們必須對現(xiàn)有戰(zhàn)略做出調(diào)整。”中國醫(yī)療器械業(yè)內(nèi)人士說。
但中國本土的醫(yī)療器械企業(yè)并不甘心自己的勢力范圍被外來者鯨吞蠶食。
事實上，中國的醫(yī)療器械市場中外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向對方勢力領域滲透的格局已經(jīng)形成。與此同時，越來越頻繁的并購也開始釋放本土企業(yè)國際化和快速發(fā)展的信號。
“基層市場非常大，對于跨國企業(yè)來說，本土企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢和當?shù)厥袌鲑Y源優(yōu)勢，是他們將不得不面臨的一個最大挑戰(zhàn)。”前述資深人士向記者分析。
直到今天，低成本還是贏得大部分中國市場的不二法寶，顯然中國制造企業(yè)具有顯著優(yōu)勢。例如，進口的冠狀動脈支架(即心臟支架)價格為3200美元，而國產(chǎn)只要2500美元甚至更低。
他認為，近年來，跨國企業(yè)主動和經(jīng)銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案，以及放下身段，針對中低端市場開發(fā)更多“經(jīng)濟適用”的機器和專門針對中國市場的基礎醫(yī)療解決方案等，都是為應對在基層市場不具備的優(yōu)勢所做的改變。