電商在野蠻生長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商卻一個(gè)接一個(gè)倒下。倒下的經(jīng)銷商無(wú)一例外把原因歸結(jié)為電商的野蠻發(fā)展搶了經(jīng)銷商的飯碗。

　　是電商搶了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的飯碗，還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商固守模式，被市場(chǎng)淘汰?

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論：

　　1.銷量下滑的經(jīng)銷商比銷量增長(zhǎng)的經(jīng)銷商多。

　　2.有的經(jīng)銷商銷量是增長(zhǎng)的，但利潤(rùn)卻下降了。

　　3.有的經(jīng)銷商過(guò)去生意做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在卻做不下去了。

　　4.同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，依然有經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　舉例說(shuō)明：

　　有兩個(gè)經(jīng)銷商在同一個(gè)省會(huì)城市，規(guī)模相當(dāng)，代理產(chǎn)品類別基本一樣，送貨車輛數(shù)量相同，團(tuán)隊(duì)人數(shù)相同，團(tuán)隊(duì)人員素養(yǎng)處于一個(gè)水平線上?？?016年A的公司費(fèi)用增加，銷量下滑，B的公司卻實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤(rùn)同步增長(zhǎng)。差距為什么這么大?

　　經(jīng)銷商生意的好壞取決于三個(gè)因素：1、產(chǎn)品。2、隊(duì)伍。3、模式。A和B銷量和利潤(rùn)的差距主要體現(xiàn)在模式的不同。

　　A也采取了很多增量措施：增加兩輛物流車輛，增加四名營(yíng)銷，購(gòu)買了終端下單APP，倉(cāng)管、配送軟件，可依然沒(méi)有改變銷量下滑的趨勢(shì)。

　　根本的原因：A仍然采用的是傳統(tǒng)的車銷和訪銷結(jié)合的供應(yīng)鏈模式。在產(chǎn)品利潤(rùn)一定的情況下(不變量)，費(fèi)用在不斷增加，效率在不斷降低，盈利能力必然持續(xù)下降。辛辛苦苦賺的錢(qián)，養(yǎng)人，養(yǎng)車，養(yǎng)倉(cāng)庫(kù)了。

　　這也是經(jīng)銷商傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式的痛點(diǎn)所在，盡管起的更早、睡得更晚，更努力，更用心，卻銷量下滑，利潤(rùn)下滑。

　　經(jīng)銷商們對(duì)B2B的態(tài)度都是怎樣的呢?

　　為什么品牌商對(duì)B2B態(tài)度曖昧?為什么經(jīng)銷商都在觀望?為什么小店并不覺(jué)得是剛需?