電商在野蠻生長，傳統(tǒng)經(jīng)銷商卻一個接一個倒下。倒下的經(jīng)銷商無一例外把原因歸結(jié)為電商的野蠻發(fā)展搶了經(jīng)銷商的飯碗。
是電商搶了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的飯碗，還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商固守模式，被市場淘汰?
據(jù)市場調(diào)查得出的結(jié)論：
1.銷量下滑的經(jīng)銷商比銷量增長的經(jīng)銷商多。
2.有的經(jīng)銷商銷量是增長的，但利潤卻下降了。
3.有的經(jīng)銷商過去生意做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在卻做不下去了。
4.同樣的市場環(huán)境下，依然有經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量和利潤增長。
舉例說明：
有兩個經(jīng)銷商在同一個省會城市，規(guī)模相當(dāng)，代理產(chǎn)品類別基本一樣，送貨車輛數(shù)量相同，團(tuán)隊(duì)人數(shù)相同，團(tuán)隊(duì)人員素養(yǎng)處于一個水平線上?？?016年A的公司費(fèi)用增加，銷量下滑，B的公司卻實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤同步增長。差距為什么這么大?
經(jīng)銷商生意的好壞取決于三個因素：1、產(chǎn)品。2、隊(duì)伍。3、模式。A和B銷量和利潤的差距主要體現(xiàn)在模式的不同。
A也采取了很多增量措施：增加兩輛物流車輛，增加四名營銷，購買了終端下單APP，倉管、配送軟件，可依然沒有改變銷量下滑的趨勢。
根本的原因：A仍然采用的是傳統(tǒng)的車銷和訪銷結(jié)合的供應(yīng)鏈模式。在產(chǎn)品利潤一定的情況下(不變量)，費(fèi)用在不斷增加，效率在不斷降低，盈利能力必然持續(xù)下降。辛辛苦苦賺的錢，養(yǎng)人，養(yǎng)車，養(yǎng)倉庫了。
這也是經(jīng)銷商傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式的痛點(diǎn)所在，盡管起的更早、睡得更晚，更努力，更用心，卻銷量下滑，利潤下滑。
經(jīng)銷商們對B2B的態(tài)度都是怎樣的呢?
為什么品牌商對B2B態(tài)度曖昧?為什么經(jīng)銷商都在觀望?為什么小店并不覺得是剛需?
