醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)中選企業(yè)專(zhuān)訪篇（1）

他專(zhuān)注留置針的人生癡狂得讓人羨慕

——專(zhuān)訪福建省百仕韋醫(yī)用高分子股份有限公司

 “你們重慶南岸帶量采購(gòu)試點(diǎn)留置針的價(jià)格有錯(cuò)沒(méi)，咋這么低？留置針價(jià)格你們南岸刷新了全國(guó)最低價(jià)。由衷為南岸和中選企業(yè)點(diǎn)贊，祝賀你們?nèi)〉贸晒Γ?rdquo;來(lái)自四川一生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的電話。剛才通話中點(diǎn)贊的企業(yè)就是我們今天要專(zhuān)訪的福建省百仕韋醫(yī)用高分子股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“百仕韋公司”）。

密閉型留置針普通型含塑化劑3.38元、不含塑化劑3.18元，密閉留置針安全型含塑化劑5.70元、不含塑化劑5.90元......在重慶市南岸區(qū)一般醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)擬中選結(jié)果一覽表的密閉型留置針類(lèi)中選價(jià)格后面，高頻出現(xiàn)一個(gè)中選企業(yè)的名字——百仕韋公司。

百仕韋公司全品規(guī)中選留置針品類(lèi)，其中三個(gè)品規(guī)為第一中選企業(yè)，比出現(xiàn)的全國(guó)最低價(jià)還優(yōu)惠近20%。據(jù)了解，而帶量采購(gòu)之前醫(yī)院采購(gòu)的一款留置針采購(gòu)價(jià)為38元/支。

這是一家怎樣的企業(yè)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)為何這么明顯？帶著疑問(wèn)，我們對(duì)百仕韋公司進(jìn)行了專(zhuān)訪。

專(zhuān)業(yè)源于專(zhuān)注

百仕韋公司由陳永曦先生于2006年1月6日創(chuàng)立，專(zhuān)注于留置針、醫(yī)用導(dǎo)管等的研發(fā)和生產(chǎn)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的醫(yī)療器械大型生產(chǎn)企業(yè)，下轄一家子公司福州康利特醫(yī)療器械有限公司。

成立十余年，僅有一家子公司，產(chǎn)品類(lèi)別不多。初識(shí)百仕韋，往往給人一種發(fā)展緩慢的印象。在百仕韋人眼中，這個(gè)“緩慢”不是貶義詞，它是百仕韋厚積薄發(fā)的底氣的源泉。

百仕韋公司自成立之日起，始終秉承不斷創(chuàng)新、改變的企業(yè)精神，投入大量資金和人力，圍繞安全輸注領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)。公司擁有一支20人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員主攻機(jī)械制造、化學(xué)成分、自動(dòng)化等領(lǐng)域。研發(fā)團(tuán)隊(duì)圍繞留置針的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)研發(fā)出了眾多創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，百易寧系列安全型留置針，顛覆式的改變了傳統(tǒng)安全針的設(shè)計(jì)理念，操作全過(guò)程無(wú)雙手對(duì)向操作，同時(shí)使鋼針護(hù)套不會(huì)和針尖產(chǎn)生任何刮擦，真正意義上實(shí)現(xiàn)了留置針操作的用前、用中、用后全過(guò)程安全保護(hù)。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)還對(duì)公司自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行研發(fā)和制造。得益于完備的機(jī)加工車(chē)間、自主研發(fā)的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)線，產(chǎn)品的制造成本得到大幅降低，臨床適用性提高了，產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力了。

因?yàn)閷?zhuān)注做好一家子公司，百仕韋重點(diǎn)從制度設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化打造等方面來(lái)提升企業(yè)軟實(shí)力，建立起以福州為中心，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)主要區(qū)域的百余人的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將學(xué)術(shù)推廣、院內(nèi)培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等流程化和規(guī)范化，為客戶提供全方位的支持和服務(wù)。百仕韋公司的產(chǎn)品還出口到美洲、歐洲、中東、亞洲等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并受到廣泛認(rèn)可。

高效源于組織架構(gòu)扁平化

“我們公司的組織架構(gòu)是很扁平化的，所以運(yùn)轉(zhuǎn)效率特別高。這次申報(bào)南岸區(qū)一般醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)項(xiàng)目，可以說(shuō)是時(shí)間緊、任務(wù)重、溝通多，能取得這樣的成績(jī)，說(shuō)明公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率是值得被認(rèn)可的”招采工作負(fù)責(zé)人說(shuō)。

未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，其中管理效率和質(zhì)量是重要一環(huán)。百仕韋公司的總經(jīng)理直接管生產(chǎn)和質(zhì)量，這種情況在多數(shù)企業(yè)屬少有。正是這種特殊的管理方式，讓百仕韋公司能有效調(diào)配“人、機(jī)、料、法、環(huán)”，做到快速響應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，全流程控制產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的效率得到了有效提升。

十余年的醫(yī)療器械出口業(yè)務(wù)，幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多樣化需求，不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，百仕韋公司經(jīng)受住了這樣的考驗(yàn)，也將企業(yè)內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)效率提到了新高度?？梢哉f(shuō)，百世韋公司的高效正是源于其扁平化的組織架構(gòu)。

發(fā)展源于創(chuàng)新

很多人問(wèn)我：百仕韋企業(yè)究竟靠什么能夠做到十幾年巍然屹立在輸注行業(yè)成為行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)？我的回答只有四個(gè)字：“創(chuàng)新！改變！”——百仕韋公司董事長(zhǎng)陳永曦先生面對(duì)提問(wèn)，回答總是鏗鏘有力。

“我每天都喜歡呆在工廠里，和產(chǎn)品親密對(duì)話，了解它的喜怒哀樂(lè)，走進(jìn)它的心靈。所以我每天都能從中享受靈感的樂(lè)趣和創(chuàng)造的動(dòng)力，好似新生。產(chǎn)品有思想，產(chǎn)品有故事，產(chǎn)品有擔(dān)當(dāng)，我?guī)ьI(lǐng)我的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓每一個(gè)產(chǎn)品都發(fā)出璀璨的光芒!我的內(nèi)心充滿著沸騰著的幸福感。”陳永曦董事長(zhǎng)自述到。

正是這種言傳身教，百仕韋公司研發(fā)部、工藝部、質(zhì)量部的員工尤其喜歡到生產(chǎn)一線去走走。在生產(chǎn)車(chē)間里，管理部、物資部、財(cái)務(wù)部的員工身影也頻繁出現(xiàn)。在技術(shù)創(chuàng)新、科技攻關(guān)、成本優(yōu)化工作中，總有一些好的想法和點(diǎn)子來(lái)自非相關(guān)部門(mén)人員。

十余年里，公司先后通過(guò)了ISO9001、ISO13485、歐盟CE等體系認(rèn)證。并擁有8000多平米十萬(wàn)級(jí)凈化無(wú)菌廠房和實(shí)驗(yàn)室。目前持有專(zhuān)利202項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利62項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利申請(qǐng) 30項(xiàng)，國(guó)際PCT專(zhuān)利申請(qǐng)140項(xiàng)。每年新增專(zhuān)利申請(qǐng)十幾項(xiàng)。

公司已逐漸發(fā)展成為國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)軍者，旗下“康利特”已成為福建省著名商標(biāo)。

有人問(wèn)陳永曦董事長(zhǎng)：百仕韋公司的中標(biāo)價(jià)低于全國(guó)其他地區(qū)的帶量采購(gòu)價(jià)，不怕把企業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)打亂，對(duì)企業(yè)的盈利水平造成影響。陳董堅(jiān)定地認(rèn)為：醫(yī)療器械的集中帶量采購(gòu)有助于行業(yè)回歸產(chǎn)品的核心本質(zhì)，凈化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓更好的產(chǎn)品脫穎而出，讓真正具有好產(chǎn)品的公司發(fā)展起來(lái)，讓生產(chǎn)企業(yè)更加重視產(chǎn)品研發(fā)，能真正提升我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的整體服務(wù)水平。這個(gè)時(shí)候我們必須做出取舍，去擁抱改變。

“醫(yī)惠購(gòu)大健康在我司中選留置針品類(lèi)后提出彼此建設(shè)性的合作框架，我表示支持。一是兩個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀吻合，都想為國(guó)家和人民做點(diǎn)事；二是量越大，企業(yè)在原材料、物流等各方面的成本更可控，價(jià)格可以做到更優(yōu)惠；三是能更早、更快讓中小醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院、甚至病患者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公開(kāi)透明交易，陽(yáng)光采購(gòu)，社會(huì)監(jiān)督，讓更多的醫(yī)院和患者享受到帶量采購(gòu)帶來(lái)的實(shí)惠，這也是履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立品牌、拓展市場(chǎng)的最經(jīng)濟(jì)方式。”陳永曦董事長(zhǎng)介紹說(shuō)。

對(duì)話》

全力中選留置針，所謂何意？

醫(yī)惠購(gòu)大健康：2020年7月30日的中央政治局會(huì)議釋放出“加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的信號(hào)，這對(duì)貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略有什么影響？

陳永曦：新冠肺炎疫情以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)遭遇重挫，全球需求市場(chǎng)萎縮，國(guó)際局勢(shì)呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜格局。2020年全球經(jīng)濟(jì)萎縮已成定局，我國(guó)面臨的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和外部貿(mào)易摩擦的雙重壓力，在這一背景下，習(xí)主席提出的“雙循環(huán)”戰(zhàn)略格局是解決矛盾的唯一辦法。‘雙循環(huán)’戰(zhàn)略并不是疫情之下的權(quán)宜之計(jì)，而是黨中央立足于世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，綜合作出的強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，在醫(yī)療領(lǐng)域，意味著著力打通國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)揮中國(guó)超大醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打造自力更生、自給自足的生存能力，但以國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)循環(huán)為主不意味著關(guān)門(mén)封閉，而是通過(guò)發(fā)揮內(nèi)需潛力，使國(guó)內(nèi)和國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)更好地聯(lián)通、促進(jìn)。 

醫(yī)惠購(gòu)大健康：在醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)的大背景下，您對(duì)帶量采購(gòu)的看法及醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有那些建議？

陳永曦：這是國(guó)家層面給予創(chuàng)新型生產(chǎn)企業(yè)一個(gè)發(fā)展的絕好機(jī)會(huì)，醫(yī)療器械公司必須在四個(gè)方面改善經(jīng)營(yíng)能力：

一是加強(qiáng)研發(fā)投入，加強(qiáng)研發(fā)以提高產(chǎn)品的技術(shù)壁壘的方式來(lái)降低同類(lèi)產(chǎn)品的可替代性，免于集中帶量采購(gòu)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。加快產(chǎn)品及平臺(tái)的技術(shù)提升，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品毛利率。

二是注重產(chǎn)品差異化，以垂直差異化為基礎(chǔ)，提供比同類(lèi)企業(yè)質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品；以水平差異化為突破口，注重自身產(chǎn)品與同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品的不同特性，通過(guò)延伸或附加功能提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

三是要控制成本，從成本端入手，加強(qiáng)成本控制、優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低產(chǎn)品成本，為集中帶量采購(gòu)騰出降價(jià)空間，提高中標(biāo)率。

四是要優(yōu)化銷(xiāo)售體系，提升銷(xiāo)售渠道的協(xié)同性，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；培養(yǎng)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員，從學(xué)術(shù)入手進(jìn)行推廣，強(qiáng)化終端服務(wù)能力。

備注：

醫(yī)惠購(gòu)大健康：已成長(zhǎng)為大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)全流程服務(wù)的先行者，憑借創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+智慧醫(yī)藥”新模式，重構(gòu)了醫(yī)療器械流通供應(yīng)鏈，依托大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，大大提高了醫(yī)療器械流通效率和安全性，在醫(yī)療器械流通信息化、醫(yī)療器械全流程可追溯、醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)體系達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。

未來(lái)，醫(yī)惠購(gòu)大健康將不斷完善醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈布局，以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、智能化全新產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)提效，為實(shí)現(xiàn)“讓醫(yī)療器械流通更加安全高效透明，讓老百姓用上便宜放心器械”而努力奮斗！