十年前的今天，誰(shuí)也不會(huì)想到，中國(guó)會(huì)擁有世界上最龐大的SMO(Site Management Organization，臨床機(jī)構(gòu)管理組織)體系。SMO在中國(guó)的蓬勃發(fā)展是中國(guó)對(duì)SMO市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求決定的，但SMO在中國(guó)早期的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。

　　起源：

　　從首家SMO失敗說(shuō)起

　　首家SMO公司的失敗是因?yàn)檫@家SMO公司完全采用了新加坡SMO的模式，也就是真正的SMO模式。真正的SMO是基于醫(yī)院和機(jī)構(gòu)的臨床機(jī)構(gòu)管理組織，是通過(guò)與醫(yī)院的合作，培養(yǎng)和協(xié)助研究者以及其他臨床研究人員，提高臨床研究的質(zhì)量和效率的一種機(jī)構(gòu)。所以第一家SMO進(jìn)入中國(guó)以后，費(fèi)了許多周折，終于與國(guó)內(nèi)十家醫(yī)院簽訂了合作協(xié)議，希望能夠從醫(yī)院拿到項(xiàng)目。

　　但事與愿違。醫(yī)院雖然能夠勉強(qiáng)同意SMO公司的人員參與機(jī)構(gòu)的一些培訓(xùn)工作，但機(jī)構(gòu)從申辦方或CRO公司拿到項(xiàng)目時(shí)，并沒(méi)有讓SMO來(lái)參與。即使讓SMO參與了，讓醫(yī)院付錢(qián)給SMO幾乎是不可能的事。所以，當(dāng)時(shí)這家SMO公司為了生存，不得已轉(zhuǎn)型為CRO公司。后來(lái)又有一家外資SMO公司以同樣的模式進(jìn)入中國(guó)，并一直堅(jiān)持至今，但發(fā)展一直比較緩慢。

　　眾所周知，CRA(Clinical Research Associate，臨床研究監(jiān)查員)的主要職責(zé)是監(jiān)查臨床研究在醫(yī)院水平的管理。監(jiān)查的前提是CRF表已經(jīng)填寫(xiě)完成，否則就沒(méi)有辦法做監(jiān)查。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)臨床研究最主要的問(wèn)題是研究者根本沒(méi)有時(shí)間填寫(xiě)CRF表，因而CRA的大多數(shù)精力在于催促研究者填表。如果研究者實(shí)在沒(méi)有時(shí)間填寫(xiě)，CRA就束手無(wú)策了。

　　崛起：

　　新型SMO橫空出世

　　在這樣的情況下，有中國(guó)特色的新型SMO橫空出世，并迅猛發(fā)展。這種SMO的運(yùn)作模式同CRO幾乎一樣，只是給醫(yī)院提供的不是CRA，而是CRC(Clinical Research Coordinator，臨床研究協(xié)調(diào)員)，也就是能填寫(xiě)CRF表的人員。

　　一些CRO公司看到這種情況后，決定也做SMO，因?yàn)橐恍┕镜腃RA本來(lái)就一直在悄悄幫研究者填寫(xiě)CRF表，基本上只需把CRA的頭銜換成CRC即可。所以，這些CRO公司可以同時(shí)提供CRA和CRC的服務(wù)。

　　這種做法受到了一些醫(yī)院機(jī)構(gòu)的抵制，認(rèn)為作為CRO公司，不應(yīng)該既填表又監(jiān)查。于是這些CRO公司迅速用另外的名字再注冊(cè)一家SMO。但即便如此，一些機(jī)構(gòu)仍然認(rèn)為，這兩家公司實(shí)際上來(lái)自于一個(gè)總公司，法人是同一人，他們并不認(rèn)可這是兩家公司。

　　于是，一些CRO公司之間達(dá)成共識(shí)，如果得到了同一項(xiàng)目的CRO的業(yè)務(wù)，SMO業(yè)務(wù)就讓給別的CRO來(lái)做;如果丟了CRO的業(yè)務(wù)，就去搶SMO業(yè)務(wù)。這樣就避免了一家公司在同一項(xiàng)目上既做CRO又做SMO，避免了自己填表自己查的情況。

　　實(shí)際上，在美國(guó)和加拿大，由于美國(guó)研究者都有很專(zhuān)業(yè)的CRC隊(duì)伍，CRA在做監(jiān)查時(shí)幾乎很少發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。這也是2013年美國(guó)FDA推出《基于風(fēng)險(xiǎn)的臨床研究監(jiān)查》指導(dǎo)原則的原因。在配有專(zhuān)業(yè)CRC的前提下，監(jiān)查力度可以大為減少，甚至在不做監(jiān)查的情況下，也不會(huì)出現(xiàn)與受試者安全性、受試者權(quán)益以及臨床研究結(jié)果可靠性相關(guān)的問(wèn)題。這是SMO給中國(guó)臨床研究帶來(lái)的積極作用。一些研究者甚至聲稱(chēng)，如果不配CRC，就不接項(xiàng)目。

　　問(wèn)題：

　　SMO公司≈填CRF表公司

　　但是，在SMO迅速發(fā)展以后出現(xiàn)了新的問(wèn)題。

　　首先是CRC的隸屬問(wèn)題。CRC是研究者的助理，應(yīng)該隸屬于醫(yī)院系統(tǒng)，傳統(tǒng)的SMO就是這樣做的。所以，SMO公司應(yīng)該將與醫(yī)院的合作放在首位，而不是將與申辦方的合作放在首位。

　　這兩個(gè)方式的主要不同是：如果把與醫(yī)院的合作放在首位，那么機(jī)構(gòu)有什么項(xiàng)目，SMO就做什么項(xiàng)目，SMO的項(xiàng)目由機(jī)構(gòu)提供。如果將與申辦方的合作放在首位，則是申辦方有什么項(xiàng)目，則SMO獲得這個(gè)項(xiàng)目所覆蓋的所有醫(yī)院的CRC服務(wù)。

　　同時(shí)，SMO公司也發(fā)現(xiàn)，單純提供CRC服務(wù)的利潤(rùn)是有限的，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)對(duì)CRC的工作太熟悉了，一個(gè)CRC的工資和這個(gè)CRC在醫(yī)院的工作量很容易被計(jì)算出來(lái)。CRC的服務(wù)費(fèi)太貴的話，很難得到機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，甚至?xí)紤]自己找人做。于是一些SMO提出了項(xiàng)目管理的理念，也就是SMO公司要參與項(xiàng)目管理，這樣主要的利潤(rùn)可以從項(xiàng)目管理中獲得。

　　現(xiàn)在CRO公司也有同樣的問(wèn)題。本來(lái)CRO的主要功能是在醫(yī)院層面的項(xiàng)目管理和質(zhì)量控制，CRA是主力軍，藥監(jiān)局的視察是查醫(yī)院等第一線密切與受試者相關(guān)的部分。但由于CRA的工資和在醫(yī)院的工作量很容易被計(jì)算出來(lái)，CRO公司也一樣強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目管理，甚至出現(xiàn)了項(xiàng)目管理的費(fèi)用高于CRA監(jiān)查費(fèi)用的情況。

　　而CRC同CRA最大的區(qū)別是，CRC的主要工作地點(diǎn)是在醫(yī)院，而非公司的辦公室。研究者和機(jī)構(gòu)對(duì)CRC的認(rèn)可才是最重要的。也就是說(shuō)，CRC的合格性是研究者和機(jī)構(gòu)決定的，不是SMO決定的。這就出現(xiàn)了一些機(jī)構(gòu)或研究者抵制某些SMO公司派駐的CRC的情況，而這種抵制是合理的，也是完全符合GCP要求的。

　　在這種情況下，用哪個(gè)SMO，決定權(quán)不在申辦方，而在機(jī)構(gòu)和研究者。所以同樣一個(gè)項(xiàng)目，在不同醫(yī)院可能會(huì)用到不同的SMO。這種情況對(duì)于那些想在項(xiàng)目管理上盈利的SMO來(lái)講，顯然是不利的。例如如果一個(gè)SMO只負(fù)責(zé)20家醫(yī)院中的5家醫(yī)院，就沒(méi)有辦法做項(xiàng)目管理了。雖然這家SMO也可以說(shuō)是做這5家醫(yī)院的項(xiàng)目管理，但這種說(shuō)法畢竟比較牽強(qiáng)。

　　未來(lái)：

　　SMO回歸“失敗模式”

　　將來(lái)，在中國(guó)臨床研究市場(chǎng)逐漸成熟的情況下，SMO可能會(huì)逐漸回歸其最根本的模式，也就是最初在中國(guó)失敗的模式。SMO會(huì)建立在與各臨床藥理機(jī)構(gòu)密切合作的基礎(chǔ)之上。

　　基于臨床藥理機(jī)構(gòu)的SMO(實(shí)際上藥理機(jī)構(gòu)本身就是SMO)，同目前的大型SMO比，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，因?yàn)檫@些SMO能夠做更多更細(xì)致的工作。

　　現(xiàn)在的醫(yī)院管理模式與二十年前已經(jīng)大不相同，加上這些年來(lái)國(guó)內(nèi)模式的SMO形成的基礎(chǔ)，SMO從醫(yī)院拿項(xiàng)目并直接接受來(lái)自醫(yī)院的付費(fèi)，也將逐漸成為可能。