2018-10-18 14:16:02
近日，硯山縣第二人民醫(yī)院醫(yī)共體“兩票制”藥品配送企業(yè)遴選方案出爐。
硯山縣第二人民醫(yī)院醫(yī)共體成員共計硯山縣第二人民醫(yī)院、 平遠(yuǎn)中心衛(wèi)生院、阿舍衛(wèi)生院3家醫(yī)院。
雖然此次發(fā)布的配送商遴選是和藥品相關(guān)的，但是醫(yī)藥流通領(lǐng)域從來是藥品、器械、耗材一衣帶水，相互影響。藥品在前，耗材也逃不掉!
《方案》公布“兩票制”實施方案下配送商遴選硬性標(biāo)準(zhǔn)：
僅遴選3家配送企業(yè)。
配送能力要求
經(jīng)營規(guī)模：2017年銷售收入達(dá)3億元人民幣及以上(以稅務(wù)申報表和完稅證明為準(zhǔn))，企業(yè)注冊資金在3000萬元以上(以工商營業(yè)執(zhí)照登記的為準(zhǔn))。
值得注意的是，在遴選標(biāo)準(zhǔn)的評分中，年銷售收入達(dá)10億元及以上、注冊資金1億以上的將得到滿分!
倉儲面積：同樣在遴選標(biāo)準(zhǔn)的評分中，倉庫面積只有達(dá)到2000㎡以上才得分，10000平米以上才能得到滿分!
這一項無論是哪一條都是極其嚴(yán)格的限制配送商!“全年銷售額不低于3億元”，幾乎90%以上的配送商都要被淘汰!
此前，鄭州市衛(wèi)計委也發(fā)布了《關(guān)于遴選鄭州市屬醫(yī)療機構(gòu)藥品配送企業(yè)試點有關(guān)事項的公告》，要求遴選入圍的配送企業(yè)必須達(dá)到“2016年全年銷售額不低于4億元，倉庫面積不低于3000平方米”。
但是是面向鄭州市屬的公立醫(yī)院。
但是，如此苛刻的配送商遴選標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出現(xiàn)在此次縣級醫(yī)院“兩票制”下配送企業(yè)中，不得不說是再一次刷新上線!
同樣，“年銷售金額”以及倉儲面積、條件，也日益成為耗材“兩票制”下配送企業(yè)遴選的硬性標(biāo)準(zhǔn)，越來越受到諸多省市、公立醫(yī)院的追捧!倉儲面積越大，年銷售金額越高、配送實力越強的配送企業(yè)無疑將成為最大贏家!
泰州市衛(wèi)計委發(fā)布的耗材配送商遴選資格：
近3年無重大違法經(jīng)營行為記錄;在泰州市設(shè)有300㎡以上的醫(yī)械儲備陰涼庫;在泰州市設(shè)有公司，且年銷售普通耗材金額在5000萬元以上。
陜西省耗材“兩票制”配送商遴選資格：
企業(yè)注冊資金2000萬以上。 經(jīng)營場所和倉儲面積不小于1500平方米(其中，冷藏庫不小于30立方米);
山東省淄博市第四人民醫(yī)院耗材配送商遴選標(biāo)準(zhǔn)：
企業(yè)注冊資金在1000萬元及以上。診斷試劑配送企業(yè)常溫庫在500平米以上，立體冷庫在50立方以上。公司有醫(yī)學(xué)檢驗專業(yè)從業(yè)人員5名以上，提供至少兩家三級醫(yī)院或五家二級醫(yī)院集中配送服務(wù)證明。
無論是藥品還是耗材，“兩票制”下配送商遴選標(biāo)準(zhǔn)都是趨于一致的。與中小代理商失利出局相對，大型商業(yè)公司，如國藥等迎來爆發(fā)式增長機會，格局越做越大，行業(yè)影響力會明顯提升，成為兩票制的最大贏家，整個藥械流通企業(yè)的行業(yè)集中度會進一步顯現(xiàn)!
對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)而言，將重新定義舊有渠道、業(yè)務(wù)路徑和模式，首先將依托大型流通配送公司，建立新業(yè)務(wù)渠道;其次，變換新的一級代理、BD公司或銷售外包公司;最后，逐漸建立自有銷售網(wǎng)絡(luò)及平臺，從單純生產(chǎn)向產(chǎn)銷一體化角色過渡!