2018-06-01 15:13:49
藥械網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO吳曦東最近比較忙，“原來(lái)還在觀望的藥械企業(yè)正在積極的對(duì)接入駐藥械網(wǎng)，而醫(yī)院采購(gòu)商也紛紛上平臺(tái)采購(gòu)藥械”。
為什么?兩票制!!
隨著兩票制的逐步在各個(gè)城市落地，B2B醫(yī)藥電商越發(fā)受到產(chǎn)業(yè)鏈各方的重視，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B可以通過(guò)合規(guī)的方式把產(chǎn)品下沉到需求終端，并且通過(guò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)云計(jì)算統(tǒng)計(jì)，能清晰掌握市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)。同時(shí)，生產(chǎn)商無(wú)需自己組建全國(guó)地推團(tuán)隊(duì)，逐層推廣業(yè)務(wù)，只需將產(chǎn)品展示至在線B2B平臺(tái)，即可面向全國(guó)推廣各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
醫(yī)藥B2B，是兩票制實(shí)現(xiàn)的最佳途徑之一
其實(shí)B2B醫(yī)藥電商平臺(tái)本身就是兩票制的。醫(yī)藥B2B打通上下游，縮減中間三道甚至七道以上的層層醫(yī)藥代理，目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)從藥廠到終端(即醫(yī)院、連鎖藥房、診所)的直達(dá)，并且由雙方直接結(jié)算藥械貸款、配送費(fèi)用，最終逐漸降低藥價(jià)。醫(yī)藥B2B，可謂是現(xiàn)在政策推動(dòng)的兩票制實(shí)現(xiàn)的最佳途徑之一。
藥械網(wǎng)陽(yáng)光采購(gòu)未來(lái)交易額增長(zhǎng)空間無(wú)限
營(yíng)收方面，B2B醫(yī)藥電商業(yè)績(jī)發(fā)展迅速。以藥械網(wǎng)為例，莆田市作為第三批公立醫(yī)院改革國(guó)家聯(lián)系試點(diǎn)城市，一直致力于創(chuàng)新改革措施，2016年就開(kāi)始依托第三方平臺(tái)(即藥械網(wǎng)陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái))進(jìn)行集中采購(gòu)，開(kāi)辟了全省乃至全國(guó)公立醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)改革的先河。截止今年4月份，公立醫(yī)院通過(guò)藥械網(wǎng)陽(yáng)光采購(gòu)，累計(jì)采購(gòu)量9.5億元，而民營(yíng)醫(yī)院采購(gòu)交易額達(dá)到19.9億元，可見(jiàn)未來(lái)交易額增長(zhǎng)空間無(wú)限。
助力民營(yíng)醫(yī)療發(fā)展
吳曦東表示，藥械網(wǎng)電商平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，它有互聯(lián)網(wǎng)工具的特點(diǎn)，就是“節(jié)約成本，提高效率”，打破了過(guò)去那種電話報(bào)單的模式，與企業(yè)信息系統(tǒng)直接打通。并且醫(yī)藥采購(gòu)本身不是一個(gè)低頻行為，這些轉(zhuǎn)變都能實(shí)打?qū)嵉臑槠鋷ケ憷托б?。進(jìn)步之處在于打破了信息孤島，建立了彼此之間的連接，真正實(shí)現(xiàn)信息互通有無(wú)。而對(duì)于傳統(tǒng)渠道經(jīng)常出現(xiàn)的因終端回款周期長(zhǎng)，藥企資金回籠障礙等問(wèn)題，第三方B2B醫(yī)藥電商平臺(tái)還可以提供配套的金融解決方案。
賦能藥械廠商
藥械網(wǎng)依托多年來(lái)著力打造的陽(yáng)光采購(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極融入數(shù)字化、信息化技術(shù)，依托大數(shù)據(jù)分析及SAAS應(yīng)用，保證集團(tuán)醫(yī)院采購(gòu)商多種尋源訴求，輔助采購(gòu)商高效精準(zhǔn)找到最合適藥械供應(yīng)商。真正賦能藥械供應(yīng)商進(jìn)行自營(yíng)，平臺(tái)努力提供互聯(lián)網(wǎng)工具和數(shù)據(jù)給藥械企業(yè)，商家做好自己的線上運(yùn)營(yíng)，各司其職服務(wù)好終端。這樣才能回歸到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)---提供工具，幫助行業(yè)提高效率，節(jié)約成本，積累數(shù)據(jù)，重建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系，真正有效做到全渠道覆蓋。
2018年藥械網(wǎng)將繼續(xù)順應(yīng)“兩票制”醫(yī)改新政，進(jìn)一步整合民營(yíng)醫(yī)院優(yōu)勢(shì)資源，努力實(shí)現(xiàn)在用戶體驗(yàn)、行業(yè)地位和融資股改等方面的重要突破，不斷提升平臺(tái)的便捷性、安全性、服務(wù)性，把藥械網(wǎng)打造年采購(gòu)額超千億元的藥械交易、數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，努力為構(gòu)建大健康生態(tài)圈，為推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展而奮斗。