2018-02-09 15:20:56
我國醫(yī)藥電商正在由一味燒錢走向緩慢退燒是不爭的事實(shí)。但熱錢退燒，醫(yī)藥電商模式本身并沒有多少錯(cuò)，主要錯(cuò)在各路投資太心急，搶占地盤也好，趁熱打鐵、撈一把就走也罷，種種揠苗助長、急功近利心態(tài)在醫(yī)藥電商熱潮里體現(xiàn)得淋漓盡致。
為何從受熱寵到被冷落
在PE/VC行業(yè)，熱錢追著新行業(yè)、新模式跑的情況司空見慣，被追的新行業(yè)、新模式就成了所謂的“風(fēng)口”。“風(fēng)口之上，豬也能飛起來。”但“潮退之后，就知道誰在裸泳”，除了政策性投資、公益性投資以及一些天使投資等，所有的投資都是以盈利為目的。無論是什么新概念新模式，只有能盈利、盈利多的才是好模式。作為投行專業(yè)人士，在外人看起來似乎投了不靠譜的新模式，但那其實(shí)是基于豐富經(jīng)驗(yàn)、敏銳眼光等前提下的專業(yè)判斷，是做了專業(yè)投資評估的，絕非頭腦發(fā)熱把幾個(gè)億的寶壓在風(fēng)口上。
醫(yī)藥電商是怎么由備受熱寵到被打入冷宮的?幾年消費(fèi)者教育、市場培育等下來，醫(yī)藥電商的盈利模式仍不明晰、市場潛力挖掘進(jìn)展不盡如人意、與線下競爭沒有體現(xiàn)出應(yīng)有優(yōu)勢、短期內(nèi)難以成為行業(yè)主流渠道等是主要原因。
實(shí)體藥店不僅沒有成為明日黃花，反而展現(xiàn)出強(qiáng)大的吸金勢頭，其盈利能力有增無減、發(fā)展向好等則是客觀原因。從政策、環(huán)境等方面看，醫(yī)藥電子商務(wù)的行業(yè)政策不夠穩(wěn)定，也是導(dǎo)致醫(yī)藥電商發(fā)展后勁乏力的一大因素。而熱錢之所以熱，就是在短時(shí)間內(nèi)在行業(yè)風(fēng)口上大力度、高強(qiáng)度集中投資，是不可能長久維持的。
但由此斷言醫(yī)藥電商從此大勢已去，卻是大錯(cuò)特錯(cuò)。作為一種新的經(jīng)營模式，醫(yī)藥電商無疑有其獨(dú)特的生命力與競爭力，就像那冬天蟄伏的野草，春風(fēng)一吹就會漫山遍野綠意盎然。
再度吸引投資的前提
回歸本位，首要是夯實(shí)醫(yī)藥電商的發(fā)展基礎(chǔ)，盈利才是王道。等待醫(yī)藥電商去開疆拓土的業(yè)務(wù)有很多：立足線上，加快線上線下的有機(jī)融合;線上進(jìn)一步加深與電商平臺、門戶網(wǎng)站、新平臺等深入合作;線下加強(qiáng)與實(shí)體藥店的合作，打通最后一公里;加快物流體系建設(shè)，合理布局或攜手合作，提高對終端的配送力、輻射力、影響力等;還要做好專業(yè)人才儲備、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)等。這些屬于新模式的“舊業(yè)務(wù)”。
醫(yī)藥電商還要在DTP、遠(yuǎn)程醫(yī)療、處方外流、醫(yī)療福利管理(PBM)、大數(shù)據(jù)挖掘、人工智能應(yīng)用等新業(yè)務(wù)方面多探索多下功夫，力爭分得醫(yī)藥分家一杯羹。當(dāng)然醫(yī)藥電商也要有足夠的定力，不能因?yàn)橐粫r(shí)脫離焦點(diǎn)、熱點(diǎn)就失去全部信心，非要去線下跟實(shí)體藥店拼個(gè)你死我活，那無異于以己之弱攻人之長。相信只要有了競爭力與好的盈利前景，逐利的資本自然會再次集聚形成熱點(diǎn)、熱錢。
已上市藥店要在發(fā)展醫(yī)藥電商方面積極帶頭。上市藥店有資金、管理、人才、品牌、激勵(lì)機(jī)制等優(yōu)勢，在醫(yī)藥電商方面也早有布局，理應(yīng)在醫(yī)藥電商方面持續(xù)保持資金熱度。從資本市場喜好來說，涉足醫(yī)藥電商也是很受投資者追捧的概念，有助于市值管理。上市藥店自身帶動作用強(qiáng)、影響力、示范力大，是非上市藥店的對標(biāo)對象，其在醫(yī)藥電商方面的影響力不可小覷。
在科學(xué)監(jiān)管的同時(shí)，有力促進(jìn)醫(yī)藥電商行業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展是最大的挑戰(zhàn)。醫(yī)藥電商是新生事物，關(guān)系國計(jì)民生，更關(guān)系醫(yī)藥流通業(yè)未來的生態(tài)形成與發(fā)展，對監(jiān)管部門來說，結(jié)合我國國情并借鑒國際醫(yī)藥電商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)醫(yī)藥電商企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，是當(dāng)前的一大急切任務(wù)。