2018-02-07 14:31:39
根據(jù)億歐網(wǎng)的報道，2018年2月2日，魚躍醫(yī)療的O2O醫(yī)療器械體驗館，在南京新街口蘇寧易購開業(yè)，這是蘇寧與魚躍攜手開設(shè)的首家線下體驗館，也是魚躍在新零售領(lǐng)域開啟的創(chuàng)新之路。
家用醫(yī)療器械線上流量紅利依舊，魚躍電商持續(xù)高增長帶動內(nèi)生加速。公司電商業(yè)務(wù)含稅收入從2012年的500萬，到2017年突破9個億，依然保持50%左右的強勁增長。同時，根據(jù)我們調(diào)研得知的情況，天貓平臺醫(yī)療器械品類仍保持50-60%左右的增長;行業(yè)的高增長意味著與公司能夠與行業(yè)共同成長，做增量市場，而不用依靠高費用投入去搶占存量玩家的份額。在這種良性增長的帶動下，我們預(yù)計2018年魚躍電商收入在家用板塊占比會進一步擴大，有望超過線下的份額，線上業(yè)務(wù)對內(nèi)生增長拉動的效果將愈加明顯。
線上銷售壟斷效應(yīng)更強，營銷對象的轉(zhuǎn)變，既提升了消費能力也拓展了客群。線上銷售最顯著的特點是壟斷效應(yīng)更強，贏家通吃。平臺對品牌力強，銷量好的產(chǎn)品，會加強在流量上的扶持力度。魚躍作為家用醫(yī)療器械領(lǐng)域唯一的龍頭企業(yè)，品類全，品質(zhì)好，龍頭效應(yīng)會更加明顯。同時，線上也將原來OTC渠道的中老年客群，轉(zhuǎn)化為了上有老，下有小的中青年用戶群體;這批用戶除了有消費能力和意愿更強的特點以外，還拓展了兒童醫(yī)療器械這塊全新的市場(例如：手持霧化器，額溫槍等產(chǎn)品)，給公司業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了新的增量。
線下新零售的業(yè)態(tài)有望給公司家用板塊帶來新的增長點，進一步加快內(nèi)生增長。線上紅利持續(xù)的同時，17年下半年開始，吳群總也開始接手線下業(yè)務(wù)，積極做出變革。這次新零售的布局就是我們看到魚躍醫(yī)療做出的線下變革之一。線上線下的融合是整個電商行業(yè)的大勢所趨，線下的所帶來的服務(wù)以及體驗會進一步帶動線上業(yè)務(wù)的高速增長。隨著公司一些高客單價新品的推出，例如電動輪椅(4000元以上)以及睡眠呼吸機(4000-8000元左右)等，其高客單價的特點意味著線上銷售轉(zhuǎn)化率可能會偏低，消費者在沒有對實物進行體驗的情況下，很難做出購買決策。而魚躍線下體驗店的布局，則很好的解決這一問題。同時，這類體驗店所具備的品牌曝光效果、渠道掌控力，都是傳統(tǒng)的藥店和醫(yī)療器械店所無法比擬的。因此，我們認為，此次體驗店的開設(shè)以及未來的復(fù)制，將開啟魚躍在新零售領(lǐng)域的征程，進一步拉動線上銷售增長的同時，也有望為公司線下銷售帶來新的增長動力。