2015-11-18 15:08:29
剝離助聽(tīng)器資產(chǎn)之后，西門(mén)子選擇以入股的方式繼續(xù)開(kāi)拓助聽(tīng)器市場(chǎng)。
11月11日，西門(mén)子助聽(tīng)器推出binax百納平臺(tái)，據(jù)悉，binax百納平臺(tái)在中文語(yǔ)言環(huán)境下的整體表現(xiàn)、音質(zhì)、言語(yǔ)清晰度等方面效果更佳。這也是西門(mén)子助聽(tīng)器變身西萬(wàn)拓集團(tuán)之后，在前端高端產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的又一次探索。
“聽(tīng)力保健這是一個(gè)非常專業(yè)化的事情，必須建立相應(yīng)一系列嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，可能目前大的瓶頸在于培育和培養(yǎng)一系列聽(tīng)力學(xué)的專業(yè)人士，包括助聽(tīng)器的選配師。”西萬(wàn)拓集團(tuán)全球CEO Roger Radke說(shuō)道。
記者了解到，西門(mén)子助聽(tīng)器的科研能力和線下銷售網(wǎng)絡(luò)使其在行業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，相比較歐美國(guó)家成熟的助聽(tīng)器市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)助聽(tīng)器行業(yè)機(jī)制尚未健全，依舊面臨配驗(yàn)師稀缺、市場(chǎng)教育不完善等發(fā)展難題。
中國(guó)市場(chǎng)成主要戰(zhàn)場(chǎng)
“在嘈雜的環(huán)境里面，百納的產(chǎn)品用戶會(huì)非常容易的與對(duì)話方進(jìn)行交流，而不會(huì)受到其他噪音的影響。還有，因?yàn)榘偌{很多是屬于雙耳的，這兩只助聽(tīng)器之間進(jìn)行的不僅僅是數(shù)據(jù)傳輸，同樣對(duì)聲學(xué)信號(hào)也會(huì)兩邊同時(shí)進(jìn)行傳輸。” Roger Radke說(shuō)道。
此時(shí)正值西門(mén)子助聽(tīng)器入華20年。在過(guò)去的一年里，西門(mén)子助聽(tīng)器引人關(guān)注的，莫過(guò)于西門(mén)子集團(tuán)以21.5億歐元的價(jià)格剝離助聽(tīng)器業(yè)務(wù)的舉動(dòng)。
記者查閱西門(mén)子助聽(tīng)器官網(wǎng)發(fā)布的《告消費(fèi)者書(shū)》得知，今年年初殷拓集團(tuán)和德國(guó)世祿格曼家族企業(yè)正式投資成為西門(mén)子助聽(tīng)器業(yè)務(wù)的新股東，與西門(mén)子共同成立了西萬(wàn)拓集團(tuán)。
西門(mén)子在西萬(wàn)拓集團(tuán)中仍舊持有股份，并在董事會(huì)中擁有席位。Roger Radke向記者透露，殷拓集團(tuán)是西萬(wàn)拓集團(tuán)占股比例大的股東，德國(guó)世祿格曼家族為第二大股東，投資金額是兩億歐元左右。而西門(mén)子占股比例則是10%左右。至此，西門(mén)子助聽(tīng)器業(yè)務(wù)由原先的西門(mén)子獨(dú)資變?yōu)槿齻€(gè)國(guó)際股東組成的合資集團(tuán)。
如今，中國(guó)市場(chǎng)儼然成為西門(mén)子助聽(tīng)器的主要戰(zhàn)場(chǎng)。不久之前，西門(mén)子助聽(tīng)器全球大定制機(jī)制造中心正式落戶蘇州，并且通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。此外，未來(lái)五年預(yù)計(jì)西門(mén)子助聽(tīng)器在全球的增長(zhǎng)速度為5%-6%，而在中國(guó)市場(chǎng)，預(yù)期增長(zhǎng)速度超過(guò)10%。
“對(duì)我們集團(tuán)來(lái)說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在就助聽(tīng)器而言是第二大的市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。而且中國(guó)的銷售在未來(lái)五年之內(nèi)，會(huì)有希望超過(guò)美國(guó)。”Roger Radke進(jìn)一步說(shuō)道。
驗(yàn)配師缺口逾萬(wàn)名
即便對(duì)市場(chǎng)增速滿懷信心，西門(mén)子助聽(tīng)器深耕中國(guó)市場(chǎng)依舊面臨種種難題，其中一大難題就是驗(yàn)配師的稀缺。
據(jù)西萬(wàn)拓中國(guó)區(qū)總裁傅建彤介紹，驗(yàn)配是助聽(tīng)器銷售的關(guān)鍵，驗(yàn)配環(huán)節(jié)的缺失導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)助聽(tīng)器之后無(wú)法進(jìn)行后續(xù)的跟蹤、調(diào)試，部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品與自身的聽(tīng)力水平、耳廓不匹配，導(dǎo)致出現(xiàn)頭暈、惡心、聽(tīng)力反而更差的窘境。目前，西門(mén)子每年也僅能培養(yǎng)不到300名的合格聽(tīng)力學(xué)專業(yè)畢業(yè)生。
對(duì)此，北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣認(rèn)為：“助聽(tīng)器市場(chǎng)的消費(fèi)者教育不足，看似有大量用戶，但是真正有需求的不多，一般的消費(fèi)者并不知道助聽(tīng)器需要驗(yàn)配、定制。絕大部分消費(fèi)者都是從一般醫(yī)療器械商店購(gòu)買(mǎi)，與自身的需求不吻合。也有部分是從醫(yī)院診療、購(gòu)買(mǎi)，但是價(jià)格比零售渠道高很多。”
“目前我們判斷助聽(tīng)器行業(yè)需要的合格驗(yàn)配師至少是1萬(wàn)名，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展、擴(kuò)大，中國(guó)確實(shí)是需要數(shù)萬(wàn)名這種專業(yè)的人士，未來(lái)大概還需要5萬(wàn)名，至少西門(mén)子助聽(tīng)器是需要這樣一個(gè)數(shù)字。”傅建彤說(shuō)道。
據(jù)立木信息咨詢發(fā)布的助聽(tīng)器研究報(bào)告顯示，截至2014年我國(guó)助聽(tīng)器產(chǎn)量約為1601萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.1%，預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)助聽(tīng)器產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到50億元。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)部分企業(yè)生產(chǎn)的助聽(tīng)器也開(kāi)始獲得一定的市場(chǎng)份額，比如位于廈門(mén)的歐仕達(dá)和新聲、杭州的惠耳和成都的微迪數(shù)字等企業(yè)，不但開(kāi)始和國(guó)際巨頭爭(zhēng)奪助聽(tīng)器市場(chǎng)，還快速在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地，為第三世界提供了大量的低價(jià)助聽(tīng)器。